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其次，在渠道与门店策略上，它们同样遵循顶级奢侈品牌的逻辑，门店均选址于SKP、太古里等高端商场，通常与爱马仕、卡地亚等国际大牌为邻。例如，老铺黄金的36家门店全部位于顶尖商业中心，单个商场平均销售额达3.28亿元。这种策略本质上是利用“毗邻效应”吸引同一批高净值客群。
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第三，转折点出现在2020年。“自2020年起，少儿出版开始呈现下滑趋势，至今已连续五年衰退。”行业下滑的同时，实体书店也日益凋零。“疫情前，实体书店承担了少儿图书过半的销量，如今其零售占比已跌至3%。我们直接向儿童推荐好书的土壤，几乎已消失殆尽。”
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